作为国内鸭行业的首家上市公司，华英农业(002321，SZ)之所以发力农产品电商领域，致力于打造中国第一个专业的禽肉批发电商交易平台，就是瞄准了“互联网+”的机遇。

       对于传统产业起家的华英农业来说，如何走向“互联网化”和“电子商务化”，以及如何利用“两化”实现思路转型、行动升级和经营优化，是华英农业投资电商平台的核心动力，由此应运而生的华禽网项目，将以互联网思维整合行业资源，以“互联网+农业”为突破口，全面改造提升传统产业，实现产业互联网转型。

       巨资打造华禽网华英农业瞄准生鲜B2B市场

       2015年9月底，华英农业发布对外投资公告称，公司拟投资设立独资子公司上海华禽网络科技有限公司（以下简称“华禽网”），注册资本为2000万元。

       这次巨资打造华禽网，华英农业可谓是蓄势已久。

       早在2014年5月份，华英农业公告称，投资设立华英在线科技有限公司，彼时注册资本500万元，并且是合资公司属性，而现在，无论是电商模式，还是投资规模都显示，华禽网作为华英农业的全资子公司，已经被提升到公司未来发展的战略层面去运作。

       作为一个传统产业起家的企业，华英农业如此大力气地进军生鲜B2B市场，其实也是看重了生鲜行业未来的发展潜力。

       生鲜行业的市场蛋糕有多大？看看互联网电商大佬们都投资那些平台的数据就知道了。

       2014年年底，阿里巴巴千万美元级投入易果生鲜；

       2015年5月，京东联合SIG、锴明资本7000万美元投资天天果园；

       2015年5月，每日优鲜再次获得腾讯领投、光信资本跟投的千万美元A轮融资。

       2015年8月，京东以43.1亿元人民币(约合6.8亿美元)入股永辉超市；

       2015年10月，百度联合泰康人寿2.2亿美元，投资中粮我买网。

       2015年11月，移动生鲜电商平台“每日优鲜”宣布获得2亿元B轮融资。

       在业内人士看来，生鲜70%的生产和销售商家都想建电商，其发展前景十分可观。

       细心的华英农业负责人则发现，围绕鸭行业这一方面目前却是市场空白。中国市场上还没有专业的做鸭肉乃至禽肉的电商批发平台，其他做生鲜冻品的，或者是产品不全，或者是遇到冷链物流问题。天猫、阿里巴巴、京东等大型网站也多以熟食为主。

据统计，每一个人每周至少吃两次与鸭子有关的产品，如鸭血，鸭汤，鸭肠、脖等。从这个量上来算，鸭肉市场的体量是相当可观的，预计2015年底到2016年鸭肉市场的份额，将达到数亿以上。

       这并不是一个小的市场，所以华英农业决定巨资进军该垂直领域，搭建华禽网这样一个生鲜B2B电商平台，将网站定位在专业禽肉批发领域。

       搭建商业闭环打造一站式禽肉领域交易平台

       作为一个垂直领域B2B电商平台，华禽网的商业模式成为各方关注的焦点。据了解，华禽网将构建“生产者农户——农村销售合作组织——商务电子批发市场——(网上)零售商——消费者”新型的电子商务流通链，减少农产品流通环节，加速商品和信息的流动，能有效缩短华英内部供应链的速度。

       做生鲜电商，最现实的问题在于物流环节如何突破。

       有业内人士曾经表示，做生鲜电商，如果物流配送问题能够解决，这个平台就成功了一半。对于生鲜电商平台来说，物流配送确实是痛中之痛，因为要保证产品的品质，就必须保证物流能及时配送；要保证良好的用户体验，就要确保次日送达，物流配送必须及时。所以，归根结底，生鲜电商要做好，做大，就必须解决物流配送的问题。

       在华禽网负责人看来，华禽网的建立和上线核心是基于多年冷链建设的经验和思考之上。作为最早一批专注做禽肉生鲜的垂直电商，华禽网组建了郑州市内的物流配送服务。然后，以郑州为点向周围各地市和外省推广，后期会在地市建立自有的冷链物流，搭建全程冷链宅配体系。一方面，华禽网通过华英自营农场、产地直采、自建冷库等方式加强对禽肉产品的源头控制；另一方面，不论是冻品、生鲜还是熟食类食材都进行多温区存储、加工、订单分拨，到末端配送,均采用专业的冷藏设备及冷链措施,使得食品始终处于低温状态，保证食品品质和安全。

       由于华禽网定位于平台属性，上线后将汇聚各类丰富安全的禽类产品，形成自己的闭环营销。导入现有体系配送服务商+拓展新的配送商，华禽网对流通链条的整合走了一条“+互联网”的路子。

       华英深耕禽肉产品多年，积累了丰富的经销商、物流等资源，华禽网通过充分整合二三级经销商的人才、将其转变为华禽网的服务商，并充分利用物流、线下服务等资源，成为华禽网整个产业链线下渠道和资源的一部分。

       值得注意的是，在物流环节有了充分地保证后，华禽网整合禽肉类产品信息，为用户提供一站式购物体验，帮助消费者简化购物流程，降低购物成本，提供更有价值的优惠信息和服务。它将线下商务的机会与互联网有机结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，使消费者和商家之间做到无缝链接，既能做到让消费者可以更便捷更实惠地购物，又可以为商家更好地找到目标客户群，提高他们的访问量和销售量。

       简单地说，华禽网实现了，从产品的出库、上架、下订单、配送、签收和客服，这一系列完善的流程保证网站的运营实现闭环。一方面从源头上保证产品的安全健康，配送及时，另一方面提供方便的客服和售后服务。

       业内人士认为，通过实施华禽网平台，为农产品交易各方提供农产品商机发布、交易撮合、物流、供应链金融服务等功能，通过个性化的用户界面和用户权限设置，为在地域上广泛分布的龙头企业、专业合作社、农民各方提供一个安全、高效的信息沟通和协同作业环境，有利于提高农产品物流效率和保障农产品物流安全。

       重新布局全球禽肉市场华英农业引领“互联网+农业”风潮

       据了解，华英农业在巨资打造华禽网的同时，充分利用华英农业的传统营销人员，重点拓展餐饮、便利店、中央厨房、食材供应商的渠道，以客户需求为导向，推动华英农业贸易业务的平台化交易，实现“互联网+智慧华英”的转型。

       值得注意的是，华英农业的互联网业务不仅仅是华禽网，而是包括了禽管家、华禽网、B2C第三方平台等多个互联网应用项目，最终实现平台交易产品的全程可追溯，真正构建从“农场”到“餐桌”的超级农牧平台。

       据悉，禽管家是上游养殖端的互联网项目，将充分倚重华英农业在生产养殖方面的专业能力和管理经验开展业务，华禽网定位于专业的批发电商平台，加上B2C第三方平台，华英农业的电商业务涵盖了产业链的上中下游，显示了企业巨大的转型决心。

由此可见，经历过两年养殖业的寒冬后，华英农业面对新形势下的竞争格局，适时调整自身的发展方略，也为未来前景打下了良好的基础。

       10月22日，华英农业发布的2015年三季度报告显示，华英农业前三季度实现营业收入14.25亿元，同比增长8.45%；实现净利润3204万元，同比增长2655%。

       这些年，华英公司以打造卓越品牌为导向，以食品安全为基础，以国际标准为依托，专注鸭行业，调整产业结构，推动产业升级，成功实现了与国际市场有效对接。

       而在未来，世界鸭王重新布局全球禽肉市场，华英农业将继续扩大鸭肉出口，并开始布局鸡肉出口。华英农业董事长兼总经理曹家富对外表示，一方面将在海外市场继续扩大鸭肉出口，开始布局鸡肉出口，另一方面在国内市场做高端鸭肉来实现增长。

       一直以来，华英农业在禽肉出口行业位居前列，几组数据可以表明：华英农业占日本在中国进口鸭肉制品总量的55%至60%，占韩国在中国进口总量的70%左右；在欧盟方面，今年华英农业计划出口2500吨左右，华英农业的目标是三年内要达到欧盟在中国总进口量的40%，也就是4500吨左右。在鸭肉出口进一步扩大同时，华英农业下一步要做的是鸡肉出口，因涉及到食品安全问题，以往华英农业并未涉及鸡肉出口，但华英农业最近在新建高端鸡肉产能，正在做对日本、韩国的肉鸡出口工作。

       同时，华英农业的下一步调整还包括国内市场，曹家富表示，海外市场受干扰较小，潜力较大，但在出口进一步加大时，当然也不能放弃中国市场，毕竟中国市场很大。

       在国内市场，华英农业将提供部分产品用来供应高端客户，像双汇、上海利丰、南京桂花鸭、煌上煌、绝味、中北、永辉等企业，实现强强联合；另外将针对消费者的高端需求，打造高端产品定位。

       由此可见，在走向“互联网化”和“电子商务化”，向下游拓展的同时，华英农业也在进一步做大做强自身传统业务链条，真正利用“两化”实现思路转型、行动升级和经营优化，实现“互联网+智慧华英”的转型，成为“互联网+农业”风潮的引领者。

       仁略观点：互联网+农业于电商而言，拓展了发展空间。各大电商发挥各自优势，积极在农业领域大展拳脚，看重的无疑是“农产品网上卖”的巨大市场空间。互联网+农业于农户、消费者而言，增进了互联互动。消费者通过互联网与农户沟通，质量靠得住的农产品能够得到更快、更广的传播推广，实现了互利共赢。互联网+农业于农企而言，是重大发展机遇。互联网的开放、快速、传播特性，则将倒逼着农企更加注重品牌、特色，挖掘文化内涵，树立起农业“百年老店”的形象。

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