8月10日，因筹划非公开发行股票事项而停牌了一周的苏宁云商，突然宣布阿里巴巴将以283亿元入股，成为其第二大股东。同时，今年上半年刚刚实现扭亏的苏宁，也将拿出140亿元的真金白银认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

作为一家近几年致力于向O2O转型的传统零售企业，苏宁和阿里巴巴之间一度存在竞争关系，此前业内也没有关于双方合作的传闻，此次双方大手笔的交叉持股出乎市场预料。

在10日的发布会现场，阿里巴巴董事局主席马云“调侃”称双方办了“一场很了不起的婚礼”。实际上，此次战略合作是双方洽谈两个月后迅速“闪婚”的结果，期间马云和苏宁云商董事长张近东只见过两次面。

对于这次“闪婚”的走向，有业内人士预计B2C网络零售市场将出现洗牌，但可以预见的是，两大企业的合作仍需进一步的磨合。按马云的说法，因为两家有自己独特的文化、有自己相当庞大的组织机构，有不同受过训练的员工，双方合作的结果未必一个月就能看到，“甚至两个月、三个月都未必能看到结果”，“为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法”。

两个月“闪婚”：阿里283亿入股苏宁 苏宁140亿入股阿里

阿里巴巴和苏宁云商将以交叉持股的方式联姻。其中，阿里巴巴旗下淘宝（中国）软件有限公司（下称：淘宝软件）以每股15.23元的价格认购苏宁云商非公开发行股份18.6亿股，合计投资283亿元，占苏宁云商非公开发行后总股本的19.99%，跻身第二大股东。

另外，苏宁将通过新设境外全资子公司认购阿里巴巴集团定向发行的股份。苏宁将以不超过140亿元人民币等值的美元，按照81.51美元/股的价格，认购阿里巴巴增发的普通股股份，且认购股份数不超过2780万股，预计发行完成后，苏宁将持有阿里巴巴发行后股本总额约1.09%。

根据苏宁云商上半年业绩快报，今年上半年苏宁营业总收入为630亿元，同比增长23.32%；归属于上市公司股东净利润为3.45亿元，同比实现扭亏。

需说明的是，张近东此前直接持有苏宁云商26.44%的股权，其全资子公司苏宁控股持有苏宁云商4.20%的股权，即张近东直接及通过其全资子公司苏宁控股间接合计控制苏宁云商 30.64%的股份，此次非公开发行之后，张近东直接持股比例被动稀释为20.97%，间接持股比例被动稀释为3.33%，合计为24.3%，仍为第一大股东。

实际上，对于此次战略合作，业内此前并无传闻，而二者一度为竞争关系。

中国电子商务研究中心监测的数据，截至2014年12月，中国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式）上，天猫排名第一，占59.3%份额，达7630亿元；京东名列第二，交易额达2602亿元，占据20.2%份额；苏宁易购于第三，占3.1%份额，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为257.91亿元。

对于老大和老三的合作，张近东表示，苏宁从2009年营销转型变革，上线了苏宁易购，到2013年正式提出了线上线下O2O的模式，即从线下走向线上，而阿里巴巴从线上到线下，“双方都到了互联网的十字路口，在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰”。

“我们相信线上线下结合是必然的趋势，阿里和苏宁的合作，一定会为苏宁的发展打开一片新的空间，也将为行业和社会树立一个新的典范。”张近东表示。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，苏宁从线下到线上，现在走到了十字街口，急需寻求新的突破。此时阿里的入股能够促进苏宁的转型之路，会为苏宁补上缺乏互联网思维的短板，加速线上线下的融合，推进其电商战略最终实现“曲线突围”。

而作为线上业务的代表，近几年阿里不断地通过投资、并购、内部孵化等方式发展和推动线上线下业务的真正融合，比如淘点点、去啊、婚伴、投资美团、入股银泰、成立菜鸟网络、60亿重建口碑网等。

“这么多年来，我们参与了不少具体的传统行业的深入的发展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力，不等于我们应该放弃努力。”马云称。

“闪婚”后有待磨合  或对京东形成牵制

对于此次合作，马云和张近东均表示，双方团队洽谈了两月，期间两人只见过两次面。对于此次“闪婚”，马云直言，“今天不是我跟张近东两个人的决定，而是年轻人决定的，而是年轻的团队决定的”。

根据双方合作框架协议，双方将在电商、物流、售后、O2O以及门店等业务上开展合作。其中，苏宁将在“天猫”开设全新频道—“苏宁易购天猫旗舰店”；苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。

另外，苏宁旗下所有门店向阿里用户开放，提供对消费者的物流服务、售后服务和支付结算服务，同时协助阿里开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作；双方将在商品专业服务、支付以及阿里巴巴集团其他业务方面开展合作，并共同规划境外业务的拓展。

莫岱青表示，对于阿里巴巴而言，入股苏宁可以利用其现有资源，能够更好的实现线上线下的融合。据悉，苏宁云商有1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及四五线城市服务站。

值得一提的是，双方除了线上和线下的互补，实际上仍有较多的业务存在重合。比如，此前苏宁拥有自己的支付平台易付宝，且一度在消费金融等领域做布局，这块业务和蚂蚁金服存在重合。

根据框架协议，双方同意在商品专业服务、支付以及阿里巴巴集团其他业务方面开展合作。有业内人士猜测，苏宁线下门店和苏宁易购将全线接入支付宝。

但双方各板块资源的合作或需进一步的磨合。马云坦言，因为两家有自己独特的文化、有自己相当庞大的组织机构，有不同受过训练的员工，双方合作的结果未必一个月就能看到，“甚至两个月、三个月都未必能看到结果”，“为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法”。

另外，莫岱青评价称，阿里联手苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制。例如苏宁易购入住天猫后，首先对于天猫是补充了一个强有力的大家电的商户，同时苏宁自身也加强了自己的大家电业务，以对抗京东。

仁略观点：阿里巴巴与苏宁的合作一方面是为消费者提供更好的服务，提升消费体验，另一方面从深层次看将形成更加丰富的商业生态，大幅提高竞争力，最终将实现共赢。战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。 首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。

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